要“品牌声量”，又要“销量转化”，这一向是营销人的痛点。出格在IP营销方面，借助IP本身的用户底子及话题性，可以制作声量，可是成果转化往往难达预期。然而，基于这个市场需求点，行业从未住手探索路子。
优酷就是典型的一个探路者。20179月底，《这！就是街舞4》*勇闯天涯superX*饿了么的跨界营销，让行业看到了IP营销的更大价值：打声量的同时，深进渠道，跑出销量。
那时，勇闯天涯superX与优酷的大热IP《这！就是街舞4》跨界合作，让节目粉丝记住了“看《街舞4》就要喝啤酒”，同时还让勇闯天涯superX在饿了么渠道收成超强品效。据优酷方面流露，“整个营销期，暴光量跨越2.5亿，勇闯天涯superX品牌微指数环比增长了200%以上，其中饿了么上渠道品牌笼盖人数上涨20%。”与此同时，此次合作优酷撬动饿了么“超等品牌日”等优质资本，牵线汉堡王、小龙坎等餐饮品牌举行异业合作，助力勇闯天涯superX深耕佐餐场景，其中勇闯天涯superX与汉堡王的“街舞联名套餐”在汉堡王门店热销，活动时代品牌O2O渠道发卖环比增长超40%，且85%消费者为30岁以下的年轻用户。
某种水平上，此次合作是优酷在文娱IP与渠道营销IP的一次整合升级，真正让“品宣内收留场”+“渠道卖货场”举行了有效结合。由此，Morketing发明，天然拥有多个超等IP的视频平台，在深进渠道生态后，似乎更能构建出一条品效协同的路子。
01
从品到超等品效
优酷携品牌引爆近场消费
在勇闯天涯super X的案例中，优酷凭仗其今夏大热IP《这！就是街舞4》，不竭深进赋能勇闯天涯superX，并将势能扩散到饿了么渠道以及渠道中的更多玩家身上。
在Morketing看来，优酷提供的优质IP作为底层纽带，将品牌、渠道、用户三方更好的链接起来。而优酷IP之以是可以发扬如许的劝化，启事在于《这！就是街舞4》栏目有王一博、张艺兴等人气明星介进，节目内收留年轻、公平易近度高，此类IP本人就更吸引广大年轻消费者，可以向品牌方输送客群、提升暴光量，从勇闯天涯superX提升了200%的品牌指数即可以见得。
随后，在节目热播时代，优酷助力品牌在饿了么端制作的一系列创意活动，又引燃了饿了么渠道，使IP*品牌的联名成果被进一步放大：好比，在《街舞4》节目热播时代，消费者在饿了么首页下拉二楼介进“转啤酒瓶”、“美食战队battle”互动便有机遇获取 “勇闯天涯superX”扣头套餐、饿了么端按照节目创意衍生出来的“4大美食战队”可以拉动消费者采办、汉堡王打造《街舞4》线下主题场景促进了店内用餐等……换句话说，当优酷买通饿了么渠道后，让内收留IP与线上渠道、当地营销、线下门店举行了多维立体结合，为消费者创作发明出雄厚的佐餐场景，才能让品牌收成品效协同的增长成果。
《街舞4》勇闯天涯superX×汉堡王×饿了么“超等品牌日”活动
再进一步看，海内外测验测验IP营销的品牌这么多，为何只有优酷将IP内收留的劝化深进发扬到线上线下的渠道方？
这是因为，背靠阿里生态的优酷能撬动更多平台价值，一起援助商家促成生意。以《街舞4》与来伊份合作为例，通过合作饿了么“大牌来了”实现品牌在平台上的营销爆发，活动时代，饿了么站内开屏、首页banner、核心图以及吃货卡每周大牌活动深度为来伊份专属会场引流，实现“嗨吃无骨”系列产品和街舞联名礼盒两大爆品热销。此外，此次活动还撬动付出宝营销资本，付出宝Banner展示和优惠券分发不竭刺激用户消费。据统计，来伊份饿了么“大牌来了”活动时代，品牌暴光增长2**%、街舞礼盒销量增长4**%、专属会场店肆GMV增长6*%，品牌新客增长高达1**%。
来伊份×《街舞4》×饿了么合作
可见，一向以来，阿里生态深耕年轻人生存场，而优酷撬动了这部分实力今后，可以援助品牌主进一步激活近场消费需求，实现品牌生意增长。
02
内收留营销的渠道生态新思绪
优酷IP X 饿了么
进一步思索，为何说一个好的IP可以赋能渠道，促进“品效双收“？
以饿了么平台为例，消费者对其的刻板记忆就是一款“外卖软件”，毫不会从中主动获取品牌信息，但其实，这恰恰为品牌形成了一个“流量凹地”，饿了么的客群基数大，假如找到好的话题和体式格式，就更收留易耳闻目击地影响消费者心智。
是以，当IP内收留与渠道深进绑定后，就能援助他们建立起消费场景，更收留易激活消费者，于品牌加倍有益。咱们以优酷IP*饿了么的合作为例，看IP内收留注进渠道后，若何援助其发扬更大劝化：
其一，品牌在饿了么渠道的暴光才能获取了前进。
外卖平台可以从线上与线下两个方面触达消费者，当优酷的IP内收留注进到饿了么今后，这两方面的触达就被提效了：好比，线上方面，消费者可能在饿了么客户真个开屏、饿了么二楼浮层、猜你喜好、搜刮词等处一再看到优酷文娱IP与品牌联名的内收留，加深对品牌主的内收留记忆；线下方面，消费者也可能在“垂头不见举头见”的饿了么“蓝骑士”身上，属意到IP，从而再次记住品牌信息。
如永和大王与《这！就是街舞4》合作中，优酷以《街舞》IP为基点，联动饿了么推出“永和大王×街舞”新品套餐，通过饿了么开屏、首页核心、banner实现新品超强暴光，同时在线下打造主题快闪店活动，进一步拓宽品牌与用户不异的路子，让永和大王“国潮中式快餐”的形象深进用户心智，也造诣联名套餐“永和大王×街舞”成为超等爆品。
可见，品牌就在优酷IP的加持之下，充实地行使起了饿了么的线上线下渠道，前进了有内收留记忆度的暴光量。除此之外，优酷作为长视频平台，本身的暴光也很是高效，在IP节目内的贴片告白、角标、OTT告白等体式格式，也可以为品牌暴光锦上添花。
其二，品牌可以在渠道内提升运营粉丝才能，好比饿了么中的IP会场。
曩昔，消费者可能并不会在饿了么等软件上勾留太久，回根结柢照旧因为没有太多的吸睛内收留。而热点IP可以改变这一状况。
大的IP作为营销话题中央，具有引燃消费者的壮大能量。此时，优酷在饿了么端打造的“IP会场”就可以把这股粉丝能量转化给商家：好比，消费者在IP会场中可以领粉丝券、抽取IP周边、采办IP产品等，而品牌可以借此沉淀、运营粉丝，实现转化。
以KELLYONE×《“拳”力以赴》合作为例，在饿了么下拉二楼会场中，消费者以观看明星会场助力的视频、抽奖介进0元尝新、下单采办爆品等多种体式格式介进其中。优酷的IP《拳力以赴》援助品牌在饿了么渠道端提供应用户集“看、赏、玩、买”于一体的办事体验。
KELLYONE×《拳力以赴》×饿了么合作
其三，IP促进品牌在渠道上构建消费链路，提升销量转化。
回回到发卖上，优酷IP还可以援助到长尾商家，举行雄厚的当地营销，实现最终变现：商户可以推出品牌*IP套餐、满赠IP定制产品等活动，促进消费。好比，汉堡王、勇闯天涯superX围绕《街舞4》IP联名推出了燃炸套餐，激起消费者纷繁采办。
饿了么内部人员向Morketing流露，“曩昔介进优酷IP营销的商户，均匀销量提升60%旁边。”
总体上，优酷视频平台向对饿了么渠道举行IP赋能，形成了一个「新渠道+新货品+新用户」的新零售引擎，对于生意的品效齐增提供了壮大的动力。
03
优酷×更多渠道的可能
总结上文，在行使IP援助饿了么渠道提效的进程傍边，优酷形成了“提升暴光才能——提升粉丝运营才能——提升变现才能”的完全链条。优酷向渠道输送IP内收留、触达消费者的进程是完全、严密的：一方面，优质IP让暴光率有保障，助力建立品牌；另一方面，整个链条贴合消费者的购物决定计划旅程，才能实现销量增长。
并且，作为“超等IP方”，长视频平台甚至敦促了“IP营销”的发展：曩昔，国内外品牌主无外乎行使某种卡通形象一再触达消费者，与他们建立感情链接，但迟迟没有将“IP营销”发展出一种具化的模式。如今，优酷建立了IP赋能渠道的完全方式论，更深地发掘IP价值、更广地传布IP形象，使其能量惠及整条消费链路。
更进一步看，长视频平台们的“野心”不止于此：他们一边在内收留上做深化，一边买通渠道，从而将其营销力赋能给更多品牌。
Morketing窥察到，2021年，稳坐视频平台头部职位的优酷，也与北京卫视、河南卫视、天津卫视等各大卫视的融媒体陆续告竣合作，雄厚内收留矩阵，扩充其优质IP资本库；同时，除了饿了么之外，优酷也进一步加深与阿里生态中的盒马、飞猪、阿里健康、高德、淘菜菜、天猫校园等渠道的合作。它们无不是地点范畴内超高日活的IP、渠道潜力重大。而优酷的大IP营销，可以作为与消费者之间的精力纽带，为这些渠道举行价值赋能。
长视频平台在大IP方面，仍然都是跑赢了内收留之战的玩家，核心竞争价值很是高。而处于巨头生态中的头部更是云云。
可以说，只有优酷可以保障其IP资本在消费者心中的高活泼度和不成替代性，就能在阿里生态中扮演起一个“能量站”的脚色，源源不竭输送内收留，贯穿连接阿里生态与消费者在衣食住行上全链路、多维度的慎密联络。
在这类联络傍边，天然也为外部品牌、甚至中长尾品牌的增长孕育出了一片肥沃土壤。